2018年 「営業パーソン研修」 開催
2018年2月8日〜9日に湯河原の三井物産人材開発センターにて、「営業パーソン研修」が開催されました。
（講師：産業能率大学 高橋 聡 氏、受講者：11社25名）
本研修は、製品と顧客に関する知識を構造的、体系的に結び付け、顧客ニーズに合った的確な提案を行うための研修です。
自社サイドの分析（商材の機能、利点）、顧客サイドの分析（ニーズ、その背景となる具体的状況）、それに基づく商談展開といった形で、数回のフェーズに分けて丁寧かつ論理的で解り易い説明が為されており、本研修を長年担当されている高橋講師の人気の秘密を垣間見ることができました。
グループワークでは、営業マンが集まっているだけに、活気ある討議が展開され、受講者からは、「営業として必要なヒアリング方法や情報のまとめ方を整理することができた」、「他の受講者から、自分にはない考えや新しい発想を聞くことができ、勉強になった」といった好意的な感想を多くいただきました。
東京三栄会の研修では恒例となっている初日晩の懇親会では、多くの受講者が会社や業種の垣根を越えて会話を弾ませ、研修終了後の繋がりに発展させる上でも、有意義な場となりました。
受講者の皆さま、お疲れさまでした。